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當(dāng)大家都在說(shuō)情懷時(shí) 酒店床墊企業(yè)該做什么
2018-11-23
當(dāng)大家都在說(shuō)情懷時(shí) 酒店床墊企業(yè)該做什么?無(wú)論是大型酒店床墊行業(yè)還是中小酒店床墊行業(yè)，其產(chǎn)品及背后折射的企業(yè)文化都以滿足消費(fèi)者的訴求為目標(biāo)，消費(fèi)者的訴求，包括物質(zhì)層面與精神層面的追求，企業(yè)通過(guò)以產(chǎn)品為媒介，將企業(yè)自身的獨(dú)特文化與價(jià)值觀傳輸給消費(fèi)者，不斷拉近與消費(fèi)者之間的距離。
在物質(zhì)文明如此發(fā)達(dá)的今天，消費(fèi)者的選擇范圍越來(lái)越大，主動(dòng)權(quán)已經(jīng)從企業(yè)手中轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者手中，在產(chǎn)品日益同質(zhì)化的時(shí)候，企業(yè)能夠憑借什么來(lái)打動(dòng)消費(fèi)者，引起消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望呢。我們知道，依靠促銷、買(mǎi)贈(zèng)等方式雖然對(duì)部分消費(fèi)者有吸引力，但這畢竟只是常規(guī)手段。從獨(dú)特性與唯一性方面出發(fā)，如果企業(yè)的產(chǎn)品文化能通過(guò)產(chǎn)品本身與消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴，使得消費(fèi)者自身、產(chǎn)品、文化三者處于同一層面，那此時(shí)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望會(huì)極大提升。
一、情懷營(yíng)銷的門(mén)道
任何酒店床墊行業(yè)每年在產(chǎn)品宣傳上的投入都會(huì)占據(jù)企業(yè)支出的相當(dāng)比例，但是從效果上來(lái)看并不是有付出就有回報(bào)，因?yàn)橄M(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的需求已經(jīng)從基本的物質(zhì)層面開(kāi)始向精神層面轉(zhuǎn)變，現(xiàn)在的產(chǎn)品不僅僅是在做銷售，更是在做文化。
每個(gè)企業(yè)在做品牌傳播時(shí)都會(huì)根據(jù)自身特點(diǎn)傾向不同風(fēng)格與方式，但是卻很難保證一定會(huì)獲得認(rèn)可與好評(píng)，但是情懷營(yíng)銷卻可以將消費(fèi)者普遍共有的價(jià)值觀念與文化訴求通過(guò)某一方式體現(xiàn)出來(lái)，從而獲得成功。
眾所周知，目前酒店床墊行業(yè)整體形勢(shì)依然嚴(yán)峻，市場(chǎng)已經(jīng)日趨理性，那么，面對(duì)越來(lái)越理性的消費(fèi)者，企業(yè)不可能再像過(guò)去那樣來(lái)進(jìn)行銷售。企業(yè)以產(chǎn)品為載體，通過(guò)情感營(yíng)銷，將普世的價(jià)值觀傳播給消費(fèi)者，獲得消費(fèi)者的支持，這一模式正被越來(lái)越多的行業(yè)復(fù)制使用。
二、情懷營(yíng)銷并非萬(wàn)能
酒店床墊行業(yè)要做情懷營(yíng)銷，第一是產(chǎn)品，第二才是情懷，如果本末倒置，那么最終結(jié)果恐怕不會(huì)那么如意。情懷營(yíng)銷的獨(dú)特性在于其在某一時(shí)期最易被消費(fèi)者所接受，這即是它的優(yōu)越性，也是它的局限性。市場(chǎng)是在不斷變化的，消費(fèi)者是喜新厭舊的，即使是經(jīng)典，也有人不認(rèn)可，更何況其它產(chǎn)品。因此，酒店床墊行業(yè)在將酒店床墊文化與情懷營(yíng)銷結(jié)合使用時(shí)，一定要抓住機(jī)會(huì)點(diǎn)，而一旦將情懷營(yíng)銷常態(tài)化、固定化，那么其效果肯定會(huì)不斷減弱。
情懷營(yíng)銷其實(shí)是一把雙刃劍，如果企業(yè)能夠?qū)⑶閼雅c自身產(chǎn)品結(jié)合恰當(dāng)，最終能和消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴，就有可能獲得成功;如果一味追求所謂的情懷和境界，而忽視了產(chǎn)品本身，那么就有可能出現(xiàn)適得其反的結(jié)果。
