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百圣床墊企業(yè)變身“海盜” 市場低迷之時強勢突圍
2019-06-10
近些年，不少百圣床墊企業(yè)終端店面人流下降，產(chǎn)品滯銷嚴(yán)重。企業(yè)企圖以促銷手段增加人氣，卻常常遭遇消費者不買賬的尷尬。盡管如此，市場仍有生機。行業(yè)發(fā)展總是優(yōu)勝劣汰，百圣床墊企業(yè)需要一種海盜戰(zhàn)術(shù)，才能迅速突破困局，搶占更多的市場。
一、低迷之時 順勢突圍
以前的輝煌時代導(dǎo)致大多數(shù)廠家、經(jīng)銷商失去了恐懼，變得放松、悠閑，在一個猝不及防的“寒冬”面前，安逸和對危險的麻木，會導(dǎo)致組織快速地崩潰掉。市場低迷時依舊有“不怕死”的品牌橫空出世，依舊有各種出奇制勝的營銷活動，依舊有各種設(shè)計創(chuàng)新的產(chǎn)品推出。這種更具開拓冒險的“海盜精神”，或許更能讓企業(yè)贏得市場青睞。
二、小眾產(chǎn)品 異軍突起
海盜代表著叛逆、個性、自由，是小眾的代表。要做一名有血性的海盜，首先要選好自己的武器——能在同質(zhì)化的市場突圍而出，具有差異化的小眾產(chǎn)品。從需求角度來看，個性化需求擴大，大眾化的產(chǎn)品已難以滿足消費者的個性化需求，而小眾產(chǎn)品則如海盜般突破列強包圍，成為市場新寵。如何根據(jù)自身定位，找到合適的產(chǎn)品，是決定企業(yè)成敗的重要因素。
三、團結(jié)一心 奮勇直前
當(dāng)企業(yè)受夠了被動式坐銷，厭倦促銷爆破等高成本營銷，渴望掙脫豪華大店的束縛時，企業(yè)需要的是一支經(jīng)歷產(chǎn)品知識學(xué)習(xí)、生產(chǎn)工藝掌握、魔鬼式拓展訓(xùn)練，能夠幫經(jīng)銷商做市場形勢分析、公司互動、經(jīng)銷商活動支持、終端駐店服務(wù)的實戰(zhàn)型經(jīng)銷商海盜團隊!企業(yè)可針對目標(biāo)消費群體的特性，運用搜索引擎、官方網(wǎng)站、IPAD圖庫、圓方軟件等涵蓋售前售中售后多方面的工具，促進銷售的提升。同時總部調(diào)遣團隊成員，從活動前期策劃到活動的籌備再到活動的執(zhí)行與總結(jié)，全力支持終端各類活動的展開。
四、培養(yǎng)人才 加強協(xié)作
終端人員流動大同時引出新人培養(yǎng)周期長等問題，不少企業(yè)都在為提高團隊專業(yè)性煞費苦心。企業(yè)可在總部開班培訓(xùn)、終端培訓(xùn)、渠道實戰(zhàn)培訓(xùn)、公司互動培訓(xùn)，不僅教授理論上的知識，更是手把手實戰(zhàn)演練。同時針對店面每個崗位制定相應(yīng)的階梯式薪酬方案和晉升標(biāo)準(zhǔn)，為員工做好職業(yè)規(guī)劃，有效地留住人才。
在北歐傳說里，北歐海盜依靠周密的策劃與出其不意的突襲，抵抗英國的殖民奮起抗?fàn)帯，F(xiàn)如今的行業(yè)，同樣需要一種海盜精神、海盜戰(zhàn)術(shù)，才能搶奪更多的市場份額!
