行業(yè)新聞/
酒店床墊營(yíng)銷借力品牌形象 還可多渠道銷售
2019-07-26
酒店床墊行業(yè)不景氣是整個(gè)行業(yè)的事情,但是作為食物鏈最頂端的企業(yè)來(lái)說(shuō)往往會(huì)選擇把危機(jī)轉(zhuǎn)嫁給消費(fèi)者和經(jīng)銷商,可是那品牌長(zhǎng)久的發(fā)展換來(lái)的只是短期利益,值與不值不難衡量,做好經(jīng)銷商的護(hù)持與打造健全系統(tǒng)性的策略才是一勞永逸的方法,各品牌不要深陷其中不自知。
80.90后漸漸成為了市場(chǎng)消費(fèi)主體,除了對(duì)于產(chǎn)品性價(jià)比有著一定的需求外,消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品的個(gè)性創(chuàng)意也有著非常高的要求,在這個(gè)創(chuàng)意主導(dǎo)的社會(huì)里,酒店床墊企業(yè)要將產(chǎn)品打造成有“思想”的產(chǎn)品,富含產(chǎn)品文化內(nèi)涵,多元化的渠道去吸引、滿足消費(fèi)者。
一、借品牌形象力量銷售
當(dāng)今時(shí)代,企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)不僅是品牌和產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng),也是營(yíng)銷手段的競(jìng)爭(zhēng)。初級(jí)的企業(yè)賣產(chǎn)品,中極的企業(yè)賣服務(wù),高級(jí)的企業(yè)則是賣思想。顯然,各個(gè)行業(yè)中大多數(shù)企業(yè)的營(yíng)銷理念還只停留在初級(jí)和中級(jí)層面,行業(yè)也是如此。在消費(fèi)群體日益細(xì)化的趨勢(shì)下,企業(yè)不可能面面俱到,有目標(biāo)性的“賣思想”才是上上之選。
對(duì)于一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō),賣產(chǎn)品是最終的目的,賣服務(wù)能增加產(chǎn)品的銷量,提升品牌意識(shí),賣思想這是企業(yè)統(tǒng)籌全局的戰(zhàn)略方針,是核心。企業(yè)要想提升團(tuán)隊(duì)的營(yíng)銷水平,就需要通過(guò)賣服務(wù)實(shí)現(xiàn)品牌溢價(jià),在目標(biāo)消費(fèi)者心目中樹(shù)立起良好的品牌形象。盡管核心產(chǎn)品大同小異,但是服務(wù)可以彌補(bǔ)核心產(chǎn)品上的不足。
任何企業(yè)的產(chǎn)品都不可能全面地超越對(duì)手,只能各有所長(zhǎng)而已,作為市場(chǎng)營(yíng)銷人員,就是要根據(jù)目標(biāo)客戶的需求,設(shè)計(jì)出在某個(gè)方面超越才是最重要的。一旦客戶認(rèn)同了這種觀念,也就認(rèn)同了本企業(yè)的產(chǎn)品。在這種情況下,銷售人員賣的就是一種思想,是市場(chǎng)營(yíng)銷人員總結(jié)出來(lái)的統(tǒng)一的“賣點(diǎn)”。企業(yè)要想上升到賣思想的境界,首當(dāng)其沖就是明確本哪部分人服務(wù)。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈的今天,任何以贏利為目的的企業(yè)都必須樹(shù)立“僅為部分人服務(wù)”的理念。
二、多元化促銷產(chǎn)品
改革開(kāi)放之初,中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷渠道比較趨向單一化,隨著市場(chǎng)化進(jìn)程的加速,具有較強(qiáng)品牌力的企業(yè)開(kāi)始從單一渠道到多元渠道的轉(zhuǎn)型,逐漸地,營(yíng)銷渠道多元化被企業(yè)所接受和認(rèn)可,很多企業(yè)開(kāi)始進(jìn)行渠道多元化的探索,取得了不錯(cuò)的市場(chǎng)業(yè)績(jī)。
營(yíng)銷渠道多元化使企業(yè)擺脫了傳統(tǒng)渠道的束縛,迎合了企業(yè)的細(xì)分市場(chǎng)戰(zhàn)略和差異化戰(zhàn)略,對(duì)于企業(yè)品牌和產(chǎn)品的市場(chǎng)覆蓋率的提升起到了推波助瀾的作用。
隨著營(yíng)銷渠道多元化策略的普遍使用,也帶來(lái)了許多市場(chǎng)問(wèn)題,比如渠道沖突、利益分配問(wèn)題、渠道管理與控制、渠道成本增加等。不過(guò),只要運(yùn)用得恰如其分,營(yíng)銷渠道多元化策略還是企業(yè)營(yíng)銷渠道創(chuàng)新的一有效工具。