行業(yè)新聞/
百圣床墊企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)模式
2020-03-04
近年來(lái)，百圣床墊市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，且傳統(tǒng)銷(xiāo)售渠道的各種弊端也漸漸暴露。為了在競(jìng)爭(zhēng)中取得優(yōu)勢(shì)地位，企業(yè)積極探索新的營(yíng)銷(xiāo)模式，再加上互聯(lián)網(wǎng)的推動(dòng)作用，行業(yè)的銷(xiāo)售渠道日趨多元化，這是好事，百圣床墊企業(yè)可有效融合各個(gè)渠道的優(yōu)勢(shì)，再借其力量有效規(guī)避各類(lèi)風(fēng)險(xiǎn)。
營(yíng)銷(xiāo)方式：
一、賣(mài)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)：成本高依賴(lài)性強(qiáng)
近幾年，企業(yè)銷(xiāo)售渠道還是集中在賣(mài)場(chǎng)，具有一定實(shí)力和口碑的企業(yè)加快了進(jìn)駐大型賣(mài)場(chǎng)的速度。有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為：品牌選擇在品牌賣(mài)場(chǎng)內(nèi)開(kāi)設(shè)門(mén)店，一方面是想借助賣(mài)場(chǎng)的強(qiáng)大號(hào)召力來(lái)打造自身的品牌影響力;另一方面也考慮到了賣(mài)場(chǎng)的環(huán)境、營(yíng)銷(xiāo)和服務(wù)體系等易于商家經(jīng)營(yíng)。
但隨著賣(mài)場(chǎng)租金越來(lái)越高，賣(mài)場(chǎng)不斷開(kāi)店，原材料、物流成本也在不斷增長(zhǎng)。水漲船高，帶來(lái)的是行業(yè)渠道的高成本。在賣(mài)場(chǎng)的關(guān)系中，企業(yè)不免有幾份依賴(lài)的無(wú)奈。
二、自營(yíng)店：經(jīng)濟(jì)、人力成本加大
近年來(lái)，越來(lái)越多的企業(yè)將發(fā)展的重心放在獨(dú)立店的經(jīng)營(yíng)與管理上。某品牌董事長(zhǎng)表示：標(biāo)準(zhǔn)專(zhuān)賣(mài)店一是提升服務(wù)的平臺(tái)，二是通過(guò)統(tǒng)一價(jià)格體系約束各門(mén)店的不良行為。
通過(guò)統(tǒng)一體系的品質(zhì)保障，售后服務(wù)的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，以及公眾共同關(guān)注、監(jiān)督，這就是我們要打造的專(zhuān)賣(mài)店模式。
其實(shí)，自營(yíng)店模式機(jī)遇與調(diào)整并存，自營(yíng)店的發(fā)展像是一把雙刃劍，自營(yíng)店渠道的經(jīng)濟(jì)、人力成本也將成為考驗(yàn)企業(yè)發(fā)展的重要因素。
當(dāng)今社會(huì)，一個(gè)門(mén)店需要的人力成本也在增加!同樣，對(duì)每一家專(zhuān)賣(mài)店的扶持、培訓(xùn)也是成本的重要投入。單位數(shù)量的成本變高，單位銷(xiāo)售的費(fèi)用變高，似乎成為渠道惡性循環(huán)。
三、工裝渠道：有錢(qián)途需謹(jǐn)慎
很多城市的商品房由毛坯房向精裝修房逐漸轉(zhuǎn)變。
產(chǎn)品在精裝修工程中應(yīng)用的比例越來(lái)越大，建設(shè)工程已經(jīng)成為推廣產(chǎn)品十分重要的渠道。
四、電商渠道：利弊參半創(chuàng)新并突破
在對(duì)待新興電商渠道的問(wèn)題上，一些企業(yè)認(rèn)為電商的表現(xiàn)力相對(duì)來(lái)說(shuō)差一些，材質(zhì)、細(xì)節(jié)、安裝效果等無(wú)法展示，整個(gè)行業(yè)的電子商務(wù)都有這個(gè)局限。
而另外一些企業(yè)則認(rèn)為電商一定是未來(lái)的新的商業(yè)模式。
渠道鏈像水流一樣，從經(jīng)銷(xiāo)商流向終端、最終還是要流向消費(fèi)者。把握目前消費(fèi)者的電商消費(fèi)習(xí)慣，總會(huì)是符合未來(lái)發(fā)展方向的。
很多企業(yè)開(kāi)始試水電商渠道，可是目前誰(shuí)也沒(méi)有摸索出一條適合發(fā)展的方法與模式。
未來(lái)企業(yè)還要多探討一些模式，包括表達(dá)方式。努力突破展示的局限點(diǎn)，使電子商務(wù)系統(tǒng)的表達(dá)方式實(shí)現(xiàn)一定的突破。
營(yíng)銷(xiāo)模式的多元化進(jìn)一步促進(jìn)了競(jìng)爭(zhēng)的良性發(fā)展日益高漲的渠道成本和同質(zhì)化的產(chǎn)品，削弱了企業(yè)在終端市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力，因此，渠道建設(shè)的重要性也日漸顯現(xiàn)，構(gòu)建強(qiáng)有力的扁平化渠道、提供多種類(lèi)型的渠道體驗(yàn)或可成為企業(yè)升級(jí)轉(zhuǎn)型的新方向。
