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酒店床墊新零售：是附能而非顛覆
2018-10-12
近兩年，“互聯(lián)網(wǎng)思維”、“互聯(lián)網(wǎng)+”等詞匯，似乎在一夜之間竄紅大江南北，各行業(yè)都在焦慮地、跌跌撞撞地摸索互聯(lián)網(wǎng)之路。云棲大會(huì)上，馬云提出“新零售”模式。他說(shuō)，線下的企業(yè)必須走到線上去，線上的企業(yè)必須走到線下來(lái)，線上線下加上現(xiàn)代的物流合在一起，才能真正創(chuàng)造出新的零售。
作為檢驗(yàn)“新零售”模式的一個(gè)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，上半年的節(jié)日促銷(xiāo)已經(jīng)過(guò)去，各大電商平臺(tái)和商家早已開(kāi)始打掃戰(zhàn)場(chǎng)，為下半年蓄能。
活躍在線上的消費(fèi)者
天貓、淘寶等購(gòu)物平臺(tái)，已經(jīng)日漸成為消費(fèi)者聚集的主要場(chǎng)域。據(jù)了解，天貓平臺(tái)上聚集了5.07億月度活躍型用戶，超中國(guó)網(wǎng)民的三分之二，過(guò)去一年度選擇廚衛(wèi)產(chǎn)品的用戶超過(guò)六千多萬(wàn)人。
在過(guò)去，請(qǐng)明星代言、打廣告、做促銷(xiāo)活動(dòng)等，是酒店床墊企業(yè)俘獲消費(fèi)者芳心的有效武器。然而，在媒介高度發(fā)達(dá)、信息渠道多元化的今天，這些傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)手法已經(jīng)不起作用了。朋友圈口碑、達(dá)人推薦、電商平臺(tái)的銷(xiāo)量和評(píng)價(jià)、圖文視頻等內(nèi)容傳播，更容易撬動(dòng)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望。
內(nèi)容運(yùn)營(yíng)的背后，消費(fèi)者高品質(zhì)、個(gè)性化需求已成為主流。據(jù)天貓廚衛(wèi)行業(yè)總運(yùn)營(yíng)凱嗣介紹，今年天貓618年中大促，酒店床墊產(chǎn)品的榜單內(nèi)容是銷(xiāo)量轉(zhuǎn)化的最強(qiáng)入口，在天貓數(shù)據(jù)分析的精準(zhǔn)推送下，消費(fèi)者很容易找到心儀的酒店床墊產(chǎn)品。
新零售：賦能而不是顛覆
消費(fèi)者變了，酒店床墊電商化已是不可逆轉(zhuǎn)的潮流。然而，很多品牌商因無(wú)法平衡線上線下以及企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商的關(guān)系而陷于圇囿。
“新零售”模式的提出，消弭了線上線下的隔閡，幫助品牌商和經(jīng)銷(xiāo)商做更好的生意。
何為“新零售”模式?簡(jiǎn)言之，就是適應(yīng)消費(fèi)升級(jí)，在天貓和消費(fèi)者的雙邊關(guān)系中，引入代理商，利用大數(shù)據(jù)，對(duì)人、貨、場(chǎng)進(jìn)行重構(gòu)，實(shí)現(xiàn)共贏。
在過(guò)去，大多數(shù)酒店床墊企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)化僅限于線上開(kāi)店，線上線下的商品沒(méi)有同質(zhì)同價(jià)，一定程度上損壞了經(jīng)銷(xiāo)商和品牌的自身利益?！靶铝闶邸蹦Ｊ降耐瞥觯P(pán)活了品牌方和經(jīng)銷(xiāo)商資源，通過(guò)流量共享，將經(jīng)銷(xiāo)商納入利益共同體體系中。
天貓通過(guò)大數(shù)據(jù)給予消費(fèi)者畫(huà)像，以消費(fèi)者為導(dǎo)向指導(dǎo)企業(yè)研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售。企業(yè)在線上設(shè)定特權(quán)定金，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)權(quán)益，在天貓的指引下到附近的門(mén)店體驗(yàn)。通過(guò)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)，銷(xiāo)量和評(píng)論等數(shù)據(jù)沉淀到線上，吸引線上的消費(fèi)者持續(xù)到店、好評(píng)，由此形成正向循環(huán)。
