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中國酒店床墊業(yè)應(yīng)該加強(qiáng)對二三級市場的開發(fā)
2018-10-12
市場不斷變化，行業(yè)不斷分化，有所為有所不為，是酒店床墊企業(yè)的必然選擇。在新的奶酪的芬芳誘惑下，一些企業(yè)已經(jīng)聞風(fēng)而動，逐漸在調(diào)整產(chǎn)能，而大部分企業(yè)仍然在觀望。是堅(jiān)守城市防線，還是進(jìn)軍低端市場;是破釜沉舟，還是壯士斷腕，很多企業(yè)舉棋不定。一方面顧及身份，不愿意放棄利潤空間;一方面對二三級市場估計(jì)不足，缺乏信心。
為此，走訪了一批酒店床墊經(jīng)銷商，并接觸了部分在二三級市場發(fā)展良好的酒店床墊企業(yè)。綜合起來，認(rèn)為酒店床墊企業(yè)要想開辟二三線市場和鄉(xiāng)村市場，應(yīng)該重視或注意以下幾個方面：
一、結(jié)合本地特點(diǎn)和行業(yè)特點(diǎn)，開發(fā)適合當(dāng)?shù)靥厣疤貎r(jià)產(chǎn)品。酒店床墊產(chǎn)品是定制化產(chǎn)品，為了滿足二三級市場消費(fèi)群體的需求，首先要質(zhì)優(yōu)價(jià)公，保證當(dāng)?shù)叵M(fèi)者能消費(fèi)得起，而且能不斷做量;其次要經(jīng)久耐用，這是很多二三級市場消費(fèi)群體的傳統(tǒng)習(xí)慣。
二、積極探索建立適合二三級市場消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)理念、消費(fèi)習(xí)慣的營銷模式，按照他們消費(fèi)的心理來開展相應(yīng)的營銷。二三級市場消費(fèi)心理最突出的方面不外乎：經(jīng)濟(jì)、劃算、合用。
三、合理布局，穩(wěn)步推進(jìn)，避免打一槍換一個地方，盡量做一個成功一個。二三級市場的營銷網(wǎng)絡(luò)布局要有規(guī)劃，既要照顧消費(fèi)覆蓋面，也要兼顧經(jīng)銷商的利益。而且要特別注意建立產(chǎn)品或品牌的形象，網(wǎng)絡(luò)要做成“草根”，不能做一陣風(fēng)燒過的“野火”。
四、尋求合適的平臺，結(jié)合二三級市場接受信息的習(xí)慣，開展合理的宣傳推廣活動，強(qiáng)化品牌的市場滲透力和知名度、美譽(yù)度。在二三級市場，最具特色的傳播就是口口相傳，而且傳播速度很快。所以企業(yè)產(chǎn)品的價(jià)格、質(zhì)量、服務(wù)優(yōu)勢在二三級市場一旦建立，將很容易吸引一批忠誠的消費(fèi)者，得到相當(dāng)?shù)氖袌觥?/p>
